Perú exporta solo 12 % de su oferta total a EE. UU., pero el textil depende de ese mercado en casi el 50 %

Los nuevos aranceles que Estados Unidos aplica desde 2026 ya obligan a los exportadores peruanos a revisar costos, inventarios y rutas de embarque. El golpe, sin embargo, no cae parejo: el agro sigue creciendo pese a la medida, mientras el textil retrocedió 10 % en el primer semestre, según el análisis de dos especialistas recogido por Logística 360 Perú.

Dos sectores, dos historias distintas

Daniel Antonio Bazan Durand, especialista en comercio exterior de ComexPerú, concentra su lectura en agro y textiles por el peso que Estados Unidos tiene para ambos. En 2025, el mercado estadounidense absorbió el 34,5 % de las agroexportaciones peruanas y el 49,8 % de las exportaciones textiles, frente a apenas 12 % de las exportaciones totales del país.

El agro, por ahora, resiste. Los envíos a Estados Unidos superaron los US$ 5.000 millones en 2025, con un crecimiento de 14,2 %. Entre enero y junio de 2026 sumaron US$ 1.703 millones, 3,4 % más que en igual periodo del año anterior.

Las uvas y los arándanos fueron los dos productos agrícolas más exportados a ese mercado en 2025, cada uno por encima de US$ 1.000 millones. Ambos siguen sujetos al arancel adicional, aunque otros productos relevantes quedaron excluidos de la medida.

El textil muestra la cara opuesta. Las exportaciones a Estados Unidos llegaron a US$ 870 millones en 2025, con un alza de 3,6 %. Pero entre enero y junio de 2026 cayeron a US$ 400 millones, 10 % menos que los cerca de US$ 445 millones del mismo periodo de 2025.

Bazan atribuye parte de esa caída a una desventaja frente a otros proveedores. Buena parte de la oferta peruana corresponde a prendas de punto del capítulo 61, cuyos principales productos están gravados. Guatemala, El Salvador y Jordania, en cambio, cuentan con listas adicionales de exclusiones que sí cubren ese capítulo. «Una desventaja arancelaria frente a otros proveedores puede traducirse directamente en una pérdida de competitividad», sostiene.

El arancel no lo paga el exportador, pero igual le pega

Formalmente, el arancel lo paga el importador estadounidense al ingresar la mercancía. El costo económico, sin embargo, se reparte según el poder de negociación de cada parte. «Un comprador con mayor poder de negociación puede pedir al exportador peruano asumir total o parcialmente el valor del arancel por pagar», explica Bazan.

Esa dinámica ya se está dando: algunas agroexportadoras vienen absorbiendo total o parcialmente el costo arancelario para no perder presencia en el mercado estadounidense, según Bazan.

La incertidumbre también reordena los barcos

Marjorie Llantoy Colan, especialista en inteligencia comercial y negocios globales, identifica tres grupos con mayor exposición: productos frescos y procesados de agroindustria —arándanos, uvas, espárragos, mandarinas, alcachofas en conserva, quinua y fresa—, prendas de algodón del sector textil y productos pesqueros como aceite de pescado y pescado perico.

La incertidumbre sobre cuándo entra en vigor una tasa, o si puede subir, ya alteró el transporte una vez. Bazan recuerda que entre abril y julio de 2025 los compradores estadounidenses adelantaron importaciones después de que Washington anunciara una suspensión temporal de 90 días para tasas superiores aplicadas a varios socios comerciales. Esa concentración de demanda presionó los fletes marítimos y contribuyó a episodios de congestión portuaria.

Llantoy plantea que la respuesta empieza por revisar la operación completa. «Las empresas tendrán que revisar sus niveles de inventario, consolidación de cargas y verificar qué productos están siendo afectados y cuáles no, y evitar retrasos de los envíos, ya que eso suma al costo logístico», señala.

Diversificar sin soltar a Estados Unidos

Llantoy insiste en que la diversificación de destinos debe ser permanente: solo 12 % de las exportaciones totales peruanas va a Estados Unidos, y el resto se reparte entre China, la Unión Europea, India y mercados de América Latina y el Caribe. A la vez, propone avanzar hacia productos con más valor agregado —congelados, deshidratados, bebidas y snacks en agro; prendas de fibra de alpaca en textiles.

Bazan matiza que diversificar no implica abandonar Estados Unidos, el segundo socio comercial de Perú. En 2025 el país le exportó más de US$ 10.200 millones; entre enero y junio de 2026, US$ 5.038 millones, 19,5 % más que un año antes. Perú tiene 24 acuerdos comerciales vigentes con 59 economías. «La estrategia debe ser seguir defendiendo y profundizando nuestra presencia en EE. UU. y, paralelamente, sumar nuevos mercados que permitan distribuir mejor los riesgos», señala.

Las pymes, con menos margen

Las grandes empresas pueden absorber costos, reservar espacio de transporte con anticipación y negociar tarifas con distintos operadores. Las pequeñas, no tanto. «Las pymes y mipymes son probablemente las que requieren mayor acompañamiento en inteligencia comercial, búsqueda de nuevos compradores, planificación logística y diversificación de mercados», sostiene Llantoy.

Según cifras de Mincetur citadas por Bazan, en 2025 hubo 2.716 empresas peruanas exportadoras a Estados Unidos. De ellas, 1.640 fueron mipymes, el 60,4 % del total: la mayoría del universo exportador hacia ese mercado tiene, en teoría, la menor capacidad para absorber el golpe.